Η προσέγγιση "See Now, Buy Now" της Gucci για την πρώτη συλλογή από το New Designer Demna, αξιοποιώντας ένα buzz γύρω από το εμπορικό σήμα για να τραβήξει τους αγοραστές πίσω στα καταστήματά της μετά από χρόνια χαλάρωσης πωλήσεων, δείχνει κάποια πρώιμη επιτυχία, δείχνουν τα δεδομένα.
Η Demna έκλεψε την παράσταση στην εβδομάδα μόδας του Μιλάνου τον περασμένο μήνα, ρίχνοντας εικόνες της πρώτης συλλογής του Gucci στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης την ημέρα πριν από το επίσημο ντεμπούτο στο στυλ μιας πρεμιέρας κινηματογράφου με αστέρι, μια ασυνήθιστη κίνηση.
Την ημέρα μετά την εκδήλωση με διασημότητα, η Gucci έσπασε και πάλι με τις συμβάσεις της βιομηχανίας, καθιστώντας τα νέα προϊόντα από το show του Μιλάνου να διατίθενται αμέσως σε δέκα καταστήματα ναυαρχίδων μέχρι τις 12 Οκτωβρίου.
Τα μεγάλα πολυτελή σπίτια συνήθως κολλάνε σε ένα άκαμπτο ημερολόγιο μόδας εκθέσεις μήνες πριν τα ρούχα χτυπήσουν τα καταστήματα.
Αλλά η γρήγορη προσέγγιση της Gucci δείχνει κάποιες πρώιμες βελτιώσεις στην κυκλοφορία των καταστημάτων στις Ηνωμένες Πολιτείες, τα δεδομένα της κυκλοφορίας των ποδιών που συνέταξαν η Placer.ai και παρέχονται στο Reuters από colliers, δείχνει.
Στο κατάστημα Rodeo Drive στο Λος Άντζελες, μία από τις μπουτίκ που εφοδιάστηκαν με τα νέα προϊόντα, η κυκλοφορία αυξήθηκε σταθερά σε κάθε μία από τις τέσσερις ημέρες μετά την εκπομπή του Μιλάνου στις 23 Σεπτεμβρίου, με εβδομαδιαίες επισκέψεις στο κατάστημα μέχρι 53 % από την προηγούμενη εβδομάδα, σύμφωνα με τα δεδομένα. Στο κατάστημα Wooster Street της Gucci στη Νέα Υόρκη η εβδομαδιαία κυκλοφορία αυξήθηκε κατά 19 %.
Οι επισκέψεις στο κατάστημα σε ολόκληρη τη χώρα στις ΗΠΑ έφτασαν στο υψηλότερο επίπεδο τους σε τρεις εβδομάδες το Σαββατοκύριακο μετά την εκτόξευση της Demna, σύμφωνα με τα δεδομένα.
Ο Gucci-ιδιοκτήτης Kering και Gucci αρνήθηκε να σχολιάσει όταν ρωτήθηκε για την όρεξη του αγοραστή για τη συλλογή Demna.
Τα νέα σχέδια της Demna κλειδί για την αναζωογόνηση της μάρκας Gucci
Η επιτυχία της νέας συλλογής από την Demna, η οποία χρησιμοποιεί μόνο ένα όνομα, θα ήταν ένα σημαντικό βήμα προς την αναζωογόνηση της αγωνιζόμενης μάρκας Gucci, το οποίο αποτελεί την πλειοψηφία των πωλήσεων και των κερδών στο γαλλικό όμιλο Kering (PRTP.PA).
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Kering Luca de Meo και ο προϊστάμενος της Gucci Francesca Bellettini, και οι δύο πρόσφατες διορισμοί, βρίσκονται υπό πίεση για να αντιστρέψουν τη διετή μείωση των πωλήσεων της Gucci.
Τα έσοδα της Gucci μειώθηκαν κατά 25 % σε ετήσια βάση το τελευταίο τρίμηνο. Η κυκλοφορία αποθήκευσης επιβραδύνθηκε περαιτέρω φέτος, δήλωσε ο Bellettini, τότε αναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος του Kering, τον Ιούλιο.
Η νέα κίνηση της Fashion-to-Store της Gucci είναι ασυνήθιστη στην επιχείρηση και έχει χρησιμοποιηθεί μόνο περιστασιακά, κυρίως από μικρότερες ετικέτες, όπως οι Jacquemus και Burberry.
Αλλά η άμεση εμπορική δοκιμή του Gucci έχει νόημα, δήλωσε η Laure Anne Chansel, η οποία διδάσκει το μάρκετινγκ μόδας στο EIML Business School στο Παρίσι. "Ποια είναι η ιστορία που είπε πρόσφατα η μάρκα; Δεν υπάρχει πολύ."
Ο Gucci πρέπει να τράπεζα στο παράθυρο της νέας προσοχής μετά από μια περίοδο ροής μετά την αναχώρηση του προηγούμενου σχεδιαστή τον Φεβρουάριο, δήλωσε ο Chansel, αναφερόμενος στο Sabato de Sarno.
Οι πολυτελείς ετικέτες αγωνίζονται για να επιστρέψουν τους αγοραστές
Στη λεωφόρο Montaigne του Παρισιού, μία από τις τρεις μπουτίκ που πωλούν τη συλλογή στην Ευρώπη, βοηθοί πωλήσεων την περασμένη εβδομάδα, δήλωσαν ότι δεν είχαν δει το ενδιαφέρον τους για μήνες.
"Καταλήξαμε να είμαι εκεί περισσότερο από ό, τι σκέφτηκα", δήλωσε ο Gayle Deifel, ένας τουρίστας από την Καλιφόρνια, προσθέτοντας ότι ήταν έκπληκτος για να ανακαλύψει τη νέα συλλογή της Demna, συμπεριλαμβανομένων των γούνα παλτά, ενός χρυσού φόρεμα και νέων εκδόσεων από τσάντες μπαμπού και Jackie, ήδη στο κατάστημα.
Αγόρασε ένα ζευγάρι δερμάτινων μπότες.
Η νέα συλλογή, η οποία θα κυκλοφορήσει ευρύτερα τον Ιανουάριο, υπονοεί επίσης την εμπορική προσέγγιση της μάρκας, καθώς επιδιώκει να προσελκύσει νεότερους και λιγότερο πλούσιους αγοραστές που απομακρύνθηκαν από τις πολυτελείς δαπάνες λόγω οικονομικής αβεβαιότητας.
Η βιομηχανία πολυτελείας, η οποία βρίσκεται σε ύφεση, πρέπει να κερδίσει πίσω αυτούς τους πελάτες που είχαν αναβληθεί όταν οι εταιρείες αύξησαν επιθετικά τις τιμές για να επικεντρωθούν στους υπερ-πλούσιους.
Τα νέα στυλ της Gucci που είδαν μέχρι στιγμής θα μπορούσαν να διευρύνουν την έκκληση της ετικέτας, δήλωσε ο σύμβουλος πολυτελείας Linli Teh, πρώην αγοραστής για το πολυκατάστημα του Λονδίνου Liberty.
"Νομίζω ότι χτυπά τις γωνίες όλων των πελατών της Gucci τις τελευταίες δεκαετίες", ανέφερε, αναφερόμενος στη Demna, που προέρχεται από τη Γεωργία.
Στο κατάστημα του Παρισιού, η μάρκα εμφάνισε μια μειωμένη και λιγότερο δαπανηρή έκδοση της κλασικής τσάντας Jackie κοντά στο checkout. Σε λιγότερο από 2.000 ευρώ (2.347,00 δολάρια), η τιμή είναι πολύ κάτω από 3.200 ευρώ για άλλα στυλ Gucci.
Οι νέοι σχεδιαστές επιδιώκουν να αρπάξουν το προβολέα
Η Demna πήρε τα ηνία στο Gucci εν μέσω ανασχηματισμού σε ολόκληρο τον κλάδο, με νέους σχεδιαστές επίσης στο Chanel, στο Dior (Dior.pa) και στο Loewe-όλοι επιδιώκουν να κάνουν το σημάδι τους.
Οι βαθιές αντίπαλοι του Gucci, διοργανώνουν περίτεχνα γεγονότα και εκστρατείες, με την LVMH (LVMH.PA) να δημιουργεί πρόσφατα μια μπουτίκ Louis Vuitton που διαμορφώνεται σαν ωκεάνια επένδυση στο κέντρο της Σαγκάης.
Εν τω μεταξύ, η έντονη indebted Kering βρίσκεται υπό πίεση για την εξισορρόπηση των επενδύσεων στο μάρκετινγκ με μια κίνηση κοπής κόστους.
Στην Κίνα, το ντεμπούτο της μόδας της μόδας της Demna μεταδόθηκε σε εκδήλωση VIP με τοπικές διασημότητες στο Πεκίνο. Αυτό ώθησε μια σύντομη ακίδα στην online προσοχή που ξεθωριάσει μέσα σε δύο ημέρες, δήλωσε ο Alexis Bonhomme, ο οποίος διαχειρίζεται την πολυτελή συμβουλευτική εταιρεία Trinity Asia.
"Η εκστρατεία έχει αυξήσει την ικανότητα ομιλίας, αλλά η μετατροπή στις πωλήσεις παραμένει για να αποδειχθεί", ανέφερε.
